【鹤壁新闻网讯-鹤报融媒体记者 张志嵩 文/图】“这种葡萄口感真不错！”8月14日，淇滨区大河涧乡的一处葡萄园内，李小康拿着一串儿葡萄异常兴奋。近3年来，这位辞职创业做微商的鹤壁90后小伙儿走遍全国，深入原产地为顾客挑选最正宗的土特产和水果，受到了不少买家的追捧。在这处闷热的葡萄园里，李小康抹了一把汗开始讲述自己的创业故事。
放弃安逸，决定独自创业
高中毕业以后，李小康到一家企业做了名司机。那些年里，李小康年年都是优秀员工。在公司上班，虽然朝九晚五，生活十分安逸，但李小康觉得自己还年轻，不能这样一直下去，便慢慢有了自己干一番事业的想法。
“很多成功人士是白手起家，经过打拼有了自己的事业，所以我也想创业。”李小康说，自己还年轻，不安分的心总是有的。工作是父母托熟人安排的，说起辞职来，父母很反对，“我就告诉他们我还年轻，不想一直这样下去，我想通过努力给家人更好的生活”。最终，父母被李小康的坚持打动了，同意让他试一试。
看准猕猴桃商机，说干就干
2015年底，李小康辞职了。他在家思考创业方向时，一个同学偶然提到，郑州有一种猕猴桃特别甜，市场非常火爆。当时鹤壁市场上的猕猴桃口感大多偏酸，甜的很少，他觉得这是个商机。第二年初，李小康驾车跑到郑州找到了同学介绍的猕猴桃，还找到了水果商闫先生。
那时候，虽然李小康开车是一把好手，但谈生意他真没经验。“当时就认准了这种猕猴桃肯定有市场，就想往回带一些，但说到价格的时候，我就呆了。”李小康笑着回忆。
原来，闫先生经营的猕猴桃在市场上供不应求，李小康想着自己带走几十箱怎么也会优惠不少，但是闫先生一口回绝了。“当时他就说，有单位买几百箱也是这个价格。”李小康告诉记者，以市场价买回家，将意味着几乎没有利润空间，甚至赔本儿。几经思考，李小康还是决定以市场价进了些货。
踏实诚恳感动供货商
猕猴桃拉回鹤壁以后，怎么出手成了大问题。没有店面，没有人脉，这让李小康犯了难。当时微商刚刚兴起，一位好友帮他在微信群里发了一些信息，没想到马上就有人买。李小康告诉记者，后来他才知道，最开始敢买的人里，好几个是吃过这种猕猴桃的。一传十，十传百，郑州的“网红”水果来到鹤壁的消息传开了，李小康进的货也很快卖完了。
就这样，李小康从郑州进了近3年货，其间闫先生一分钱也没有给他降过。慢慢地，闫先生被这个勤奋、踏实的年轻人打动了，最终答应今年考虑让李小康以低于市场价的价格进货。
“只想用最笨的方法做好事情”
这些年里，本着对买家负责的态度，李小康每次进货时都要亲自去原产地看着装车，哪怕是已经做了多年的猕猴桃，他都要自己去郑州进货、搬货。
“有一年，我从温县进的铁棍山药市场反响非常好，那是我和朋友开车跑到最正宗的产地看着村民挖出来的。”李小康告诉记者，这些年里，他经手的一些水果和土特产在朋友圈里反响都特别好。
有一年，李小康听说海南的富硒地瓜很好吃，他发现鹤壁市场上的有些不正宗。为了找到最正宗的海南富硒地瓜，他直接坐飞机飞到了海南。
李小康回忆，在海南他住了整整一周，在田间地头寻找正宗富硒地瓜，最终如愿以偿。“赶飞机的时候，装地瓜的袋子破了，我收拾完后发现已经误了航班。”李小康说，那次他只好多花了近2000元飞到北京，才辗转回到家。
这样的事多了，李小康的朋友都觉得他太执着，甚至有些笨。“我也没啥精明的头脑，只想用最笨的方法做好事情，对我来说，口碑比其他的都重要。”李小康笑着说。
